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房地产行业已历经多年的快速发展,房企则犹如大浪淘沙,领跑者除了得益于行业东风,其成功或许更多地建立在自身的发展策略上,恒大就是典型之一。

恒大这些年来,从一个较晚起步的房企跃升到头部明星,归根结底,正是其善于把握节奏,能因时因地做出正确的战略选择。过去的一年,恒大销售额6011亿元,同比增长9%;核心利润408.2亿元,同比下降48%;资产负债率77.9%,同比增加4.2个百分点;现金余额2287.7亿元,同比增长12%。

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经营数据行业居前,唯独负债偏高——在许家印看来,恒大又一次到了需要转变发展方式的关口。在3月31日的业绩发布会上,他宣布“恒大从2020年开始转变发展方式,全面实施‘高增长、控规模、降负债’的发展战略,要用最大的决心、最大的力度,一定要把负债降下来。”

恒大减负攻守并重

为确保大降负债,恒大既要攻,又要守。

如何攻?用许家印的话说,就是要“高增长”,要实现销售高速增长,今年要实现销售8000亿,到2022年要实现销售1万亿。

如何守?就是要“控规模”,严控土地储备规模,实现土储负增长,未来三年每年要降低3000万平方米左右,到2022年降低到2亿平方米左右。

最终的目的是要“降负债”,要把有息负债每年平均下降1500亿,到2022年要把总负债降到4000亿以下。

发布会上,许家印用具体的量化数据证明这并非“信口开河”:“18年、19年,恒大销售回款每年维持在4500亿左右,如果今年实现销售8000亿,回款按7000亿计算,就会增加2500亿的销售回款。同时,恒大今年减少土地储备3000万平方米,74000威尼斯人官网就等于减少600亿的支出。这样“一攻一守”,就一定能实现今年有息负债下降1500亿的目标。”

既是“需要”又是“可以”

恒大此时提出大幅降低负债,不仅是企业现阶段发展的需要,更是基于企业实力而作出的决策,而这也是恒大20多年来屡次变革的共同点——恒大现在需要这样做,恒大现在已经具备条件可以这样做。

成立之初,恒大需要迅速做大,有胆识、有执行力的它,以“短、平、快”迅速打开市场;2009年,恒大需要快速扩大布局,有着上市后资本优势和前瞻市场眼光的它,率先进入广阔的三线城市;2016年,恒大需要逐步提质增效,销售已是行业第一的它,大规模回归一二线城市。

2020年,恒大实施旨在降负债的新战略,同样拥有成功的优势:

销售上,恒大“网上销售”,掀起了颠覆性的营销革命:今年一季度销售额1465亿大增23%,销售回款1133亿大增55%,行业排名第一,并刷新公司同期销售及回款最高历史纪录,可谓新战略的开门红。

土储上,2.93亿平方米、67%分布在一二线城市,平均成本1800元/平方米,足够提供长期可观的盈利。

此外,过硬的产品品质、强大的管控能力和团队执行力,都增添了恒大转型的底气。

新战略发令枪已响,未来如何在大变革时代中胜出,恒大已经给出了自己的答案。

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